外贸新人必备：2025版国际贸易术语详解与风险防范
摘要
本文依据国际商会《Incoterms® 2025》最新版本及权威案例分析，系统整理11种贸易术语的概念、责任划分、适用场景及风险防范要点，并提供术语选择黄金法则，助你规避交易风险、提升合规水平。
一、贸易术语基础
1. 核心作用
贸易术语用于明确买卖双方在交货过程中的费用、风险和责任划分，是外贸合同的重要组成部分。
2. Incoterms® 2025关键更新
强化电子化单证的风险界定规则
明确CIF/CFR条款中碳排放附加费的分摊方式
DAP/DDP条款需特别约定电子提单的法律效力
二、11种贸易术语详解（按卖方责任由小到大排列）
1. EXW（工厂交货）
概念： 卖方在工厂交货，买方承担全部运输、清关及风险。
适用场景： 买方在出口国有本地代理或分支机构。
风险提示： 若买方清关能力不足，货物可能滞留。
2. FCA（货交承运人）
概念： 卖方将货物交付买方指定承运人并完成出口清关，风险随即转移。
适用场景： 集装箱运输、多式联运（2025年推荐替代FOB用于空运/陆运）
优势： 内陆地区可实现当地结汇，提高资金周转效率。
3. FAS（装运港船边交货）
概念： 货物放置于装运港船边后风险转移，买方负责装船。
适用场景： 大宗散货运输如矿石、粮食。
风险提示： 若因买方原因导致装卸延迟，相关费用由买方承担。
4. FOB（装运港船上交货）
概念： 货物越过船舷后风险转移，卖方负责装船前费用和出口清关。
适用场景： 散货海运运输。
风险提示： 使用集装箱时建议改用FCA，避免责任模糊。
5. CFR（成本加运费）
概念： 卖方支付运费但风险仍在装船港转移，买方自行购买保险。
注意事项： 必须及时发出装船通知，否则可能面临赔偿风险。
6. CIF（成本加保险费运费）
概念： 卖方承担运费及基础保险，风险在装船港转移。
常见误区： 加入“保证到港时间”条款可能导致卖方承担额外责任；内陆出货占比较高时不具经济性。
7. CPT（运费付至目的地）
概念： 卖方支付全程运费，货交第一承运人即完成风险转移。
优势： 比CIF更适用于多式联运，如中欧班列。
8. CIP（运费/保险费付至目的地）
概念： CPT+全段保险，卖方投保需覆盖全部运输链风险。
比较CIF： 风险早于运输途中转移，规避内陆段潜在风险。
9. DAP（目的地交货）
概念： 卖方负责将货物运送至指定交货地点，无需卸货也不承担进口税费。
典型案例： 运输过程中发生货损但尚未抵达指定交货点，则仍由卖方承担风险。
10. DPU（卸货地交货）
概念： 2025新版保留DPU术语，强调卖方有义务完成卸货。
11. DDP（完税后交货）
概念： 卖方负责全程运输、清关和关税支付，直到货物到达目的地完成交货。
适用对象： 如大型企业海外直营（华为等），风险较高但服务完整。
三、已废止术语及其替代方案
废止术语
废止版本
现行替代术语
核心差异说明
DAF
2010版
DAP
不限于边境交货，适用范围更广
DDU
2010版
DAP
明确不包含进口税费
DES
2020版
DAP
需指定具体码头位置作为交货点
DEQ
2020版
DPU
卖方必须完成卸货
四、术语选择黄金法则（2025版）
运输方式决定框架
海运/内河 → FAS/FOB/CFR/CIF
多式/空/铁/陆运 → FCA/CPT/CIP
门到门 → DAP/DPU/DDP
风险控制优先级
出口商资金弱 → 规避EXW/DDP
进口商清关难 → 不建议使用DDP/DPU
电子单证硬性要求
所有条款需明文确认电子提单的法律效力
特别提醒： 使用已废止术语签署新合同将导致责任界定无效，建议立即更新合同条款体系。
五、海关与结算相关术语
术语
含义
实际应用示例
保税货物
暂不征税进口原材料，加工后再出口
东莞进料加工芯片后返销韩国
进料加工
进口原料保税，成品出口可退税
宁波服装厂进口澳洲羊毛制作西服出口
免表
凭海关《征免税证明》享受进口免税待遇
科研设备进口免税
AMS费
美国港口舱单申报费（提前24小时提交）
上海出口至迈阿密航线收取
2025新规下黄金法则总结
内陆出口必选CIP而非CIF —— 更适应多式联运、降低风险、提升结汇效率
如何高效利用海关数据开发海外客户？
六步实操指南，助力外贸精准获客
第一步：注册并登录相关平台。
第二步：点击左侧导航栏【客户线索】，进入海关数据查询页面。
第三步：使用多种方式进行搜索，如产品关键词、HS编码、供应商/采购商信息等。
场景一：输入产品关键词进行查找。
场景二：通过输入HS编码获取对应商品贸易数据。
场景三：根据供应商或采购商名称筛选目标客户。
场景四：按原产国或目的国定位客户区域分布。
第四步：找到符合需求的客户信息后，一键操作将其转化为可跟进客户。
第五步：转化后的客户可在【客户管理】-【我的客户】中查看和持续跟进。
第六步：结合自身业务情况，使用WhatsApp或邮件工具开展深度沟通与维护。
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